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雷军和李东生官宣小米、TCL“联姻”,这一招实在是高!

 0 来源:模切之家 2019-01-07

1月6日下午,TCL集团发布公告,宣布小米集团战略入股TCL集团。据TCL集团发布的公告显示,2019年1月4日小米集团通过深交所在二级市场购入65,168,803股,占公司总股本的0.48%。TCL表示,此次入股有利于加深小米和TCL两个产业集团的合作深度,构建更为紧密的战略合作伙伴关系。



虽然股份并不多,可是TCL集团董事长李东生和小米公司董事长雷军的反应却很高调,不约而同地在微博就此事互动,引起了极大的关注,似乎并不是一次寻常的合作。




果然,1月7日开盘,受小米战略入股消息影响,TCL集团股价今早早盘大涨,盘中涨幅一度超过4%,报2.68元,上涨0.11元。与此同时,小米集团上涨2%。



此前,2018年12月29日,TCL集团就与小米集团签订了战略合作协议,双方将开展在智能硬件与电子信息核心高端基础器件一体化的联合研发,创新下一代智能硬件中新型器件技术的应用,建立起核心、高端和基础技术领域的相互合作或联合投资,以此催生创新智能产品,不断改善全球用户的体验和其交互方式。


业内人士表示,此次小米集团入股,无疑是双方在过去良好合作关系基础上的又一次升级,有利于小米在大家电领域做大做强。


TCL专注半导体领域,但并不乐观


12月7日,TCL公司曾发公告表示,TCL集团拟合计以47.6亿元向TCL控股出售9家公司的股权。此次交易若实施,意味着消费电子、家电等智能终端业务以及相关配套业务将从TCL集团剥离,TCL集团将以华星光电半导体显示产业为核心主业。


值得一提的是 ,华星光电在今年前三季度的息税折旧摊销前利润大跌近三成,不过其毛利率比TCL集团将要剥离的业务都要高。


2018年半年报当中,华星光电竞争对手京东方A(000725.SZ)对业绩下滑给出的解释是,面板市场整体增长低于预期,供过于求,市场价格一路下行。京东方认为,显示器、平板电脑、笔记本电脑、智能手机、彩电这五大主流显示面板市场处于基本饱和状态,增长空间有限。


TCL集团称,“2018~2020年,华星光电、京东方以及夏普广州几条大世代线陆续实现量产,产能将有所增加。但是考虑到已有外资厂商在供给端做出结构性调整,明确将逐步收缩LCD业务,将现有工厂和产线改做其他业务,再加上大尺寸化的持续发展,以及显示面板的运用领域越来越广泛,我们认为长期来看面板行业供需基本是处于平衡状态。”


小米做大家电,供应链是前车之鉴


熟悉小米的人都知道,供应商曾经是小米最大的硬伤。若非依靠个人魅力的“雷布斯”雷军总在关键时刻力挽狂澜,可能就真的没有今天的小米了。


整个2015年,因为供应链的原因,小米5迟迟不能发布,最终拖到了2016年2月。2015年的双十一,小米遭遇有史以来最艰难的一战。倒不是因为竞争对手有多强或者网店无人问津,而是小米5延期太严重,手中无牌,只好用一大堆红米机型来凑数。


但即使小米5发布以后,也遭遇了产能危机。小米5发布后评价都很好,但是两三个月买不到货。2016年7月,在雷军接管供应链以后,亲自到访三星总部,外界普遍解读他是去向三星请求屏幕供应了。


2016年,小米手机销量大幅下滑,公司发展也暴露出诸多问题。2015年8000万的目标没完成,2016年整体销量暴跌36%,整个小米被唱衰的声音不绝于耳。


直到2017年7月,合作伙伴的担心才跟着雷军的一封公开信渐渐散去。信中公布了小米手机第二季度成绩单,单季出货量2316万台,创下历史最高纪录,用数据证明小米已实现触底反弹。2017年小米又接连发布了小米6、MIX2等产品,在一年低谷期的蛰伏之后,公司重新走上了正轨。


当初小米MIX最初采用了全陶瓷机身,这种陶瓷产量本身就很少,加上良品率极低,所以MIX最初只能是一款难以大规模量产的概念机。但一年以后的MIX2,其标配版的侧边框采用7系铝来代替,大幅提升良品率,总算实现了量产,拯救小米于水火之中。


如今2018年,大家电业务成为了小米集团的新增长点。不仅智能电视成为了中国第一品牌,同时还开始了空调、洗衣机等白电市场的布局。小米上市之后的首次组织架构调整,就新成立了电视部负责电视业务,同时孵化空调等新业务。与此同时,作为家电行业的巨头,TCL将战略调整为专注半导体显示业务、材料业务及新兴业务。


小米早已和TCL“眉来眼去”


事实上,小米与TCL之间此前已有合作基础,小米电视正是由TCL代工。TCL集团2018年3月份曾在互动平台上表示,公司与小米在电视制造和手机屏幕方面展开合作。2018年6月份,TCL集团在互动平台表示,为小米代工的产品以32寸为主,但并未透露代工数量。


小米本身的产品定义、研发和设计能力非常强,加上有雷军的互联网思维领衔,现在已经在市场上站稳脚跟,甚至在海外市场都取得了不错的成绩,尤其是印度市场。而TCL作为老牌大哥,丰富的供应链和生产经验自然不必多提,要说在半导体的竞争力也是拥有一定的底蕴支持的。


根据公告,双方将基于各自产业优势,在智能硬件与电子信息核心高端基础器件一体化层面开展联合研发。正好,小米想要进一步在电视业务上扩张,需要与产业链上游企业形成更稳固的关系,尤其在电视面板供应领域。TCL则刚好满足了小米的需求,因为小米电视此前就有不少小尺寸产品是TCL代工的。


西南证券首席分析师陈杭也认为,双方联姻,会使小米电视、空调、洗衣机等大家电,继续获得供货优势,即拥有更加稳定的货源;也会拥有多样化产品优势,因为供应链上的深度定制,可以使小米有更多样的产品;此外,还会继续巩固小米性价比优势。


结语


要管理好供应链,懂得如何与供应商处理好关系就十分重要。雷军显然深谙此理:“在手机研发设计出来之前,你是甲方;但在手机设计出来以后准备量产时,你是超级乙方,很多时候不得不被供应商牵着鼻子走。比如供应商的物料有限,大家都在抢,究竟是给华为、给OV还是给小米,谁分配多谁分配少,都可能和跟彼此关系好不好挂钩。”


想和大佬们继续拔河,那就必须掌控供应链话语权。正巧碰上TCL带着一个活在“超级新星”京东方光环下的华星光电,越来越重视供应链把控的小米果断抱团取暖,加上李东生和雷军的个人影响力,消息一出立马救市。这一招不得不说,实在是高!



 

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