iPhone X作为苹果引领手机技术潮流十年之后的又一力作,虽然网上吐槽它的刘海屏和高价格的声音不断,却丝毫没有影响中国消费者的购买热情。

 

  9月13日,苹果发布了三款新手机,分别是iPhone XR,iPhone Xs和iPhone Xs Max,除了低阶版的价格高于预期外,机型大部分信息已被市场提前“剧透”。



  苹果新机三大变化显示其开始取悦中国消费者。在春丽看来,今年苹果新机的最大亮点,只有A12芯片。但相比去年,还是有三个新变化。一是,新增闪存容量至512GB;二是,新增大尺寸至6.5寸;三是部分机型新增双卡双待。这三个变化背后透露这一个不可忽略的事实:苹果开始取悦中国消费者!

 

  大内存大屏幕一直都是中国消费者对手机的偏好,双卡双待更被中国消费者认为是手机的标配。

 

  很多习惯使用iPhone手机的中国消费者,为了能装下第二张卡,通常要配备两台手机。而今年苹果新机的三个变化可以说个个都击中了中国消费者的需求痛点。

 

  在双卡双待方面,iPhone XR为中国市场开了特例,支持双SIM卡。同时,iPhone Xs系列在国外支持的是一张SIM卡和一张e-SIM卡,而在中国市场,5.8寸的iPhone Xs只支持一张SIM卡,6.5寸的iPhone Xs Max支持两张SIM卡。

 

  可以说,中国消费者的需求得到了苹果手机前所未有的关注。

 

  苹果为什么要取悦中国消费者?

 

  可能有人会说,苹果是谁?它一直都是高高在上的,就连中国大陆市场,也是到2013年才成为苹果手机的首发市场。它需要专门迎合中国消费者的需求吗?

 

  答案是:需要的

 

  主要有两大原因,第一,欧美市场需求饱和,市场增长动力不足。为了获得持续发展动力,寻找新的增长市场是其必然的选择,中国作为全球最大的智能手机市场成为苹果的首选。

 

  第二,中国智能手机市场已经完成了低阶智能手机到中阶智能手机的消费升级,第二次消费升级将由中阶到中高阶甚至到高阶市场。

 

  第二次的消费升级所带来的市场需求,与iPhone手机定位的市场相吻合。苹果对中国市场的重视,正是瞄准了即将到来的第二次消费升级。这一点,从iPhone X在中国市场的表现来看,亦可验证。

 

  iPhone X出货约6500万部,45%销往中国大陆

 

  iPhone X作为苹果引领手机技术潮流十年之后的又一力作,虽然网上吐槽它的刘海屏和高价格的声音不断,却丝毫没有影响中国消费者的购买热情。

 

  中国是iPhone X最大的消费市场,没有之一。从旭日大数据统计的数据来看,从去年11月至今年8月,iPhone X约6500万部。其中,中国大陆市场占比约38%,如果算上部分消费者从香港购买的部分的话,这个占比至少会在45%以上。而美国市场占比不到24%。

 

  iPhone X全球出货量分布图


  而且,中国消费者明显偏好大容量的iPhone X,也愿意为此承受更高的价格。虽然256GB的iPhone X价格比64GB贵一千多元,在中国市场仍是是256GB的手机更受消费者喜欢。旭日大数据统计的数据显示,在中国市场出货的iPhone X手机总量中,256GB的占比接近六成,约57%。



数据来源:旭日大数据

 

  苹果也是深谙中国消费者的心理的,它虽然开始取悦中国消费者,但它选择用更高价格的iPhone XS Max来表达诚意。

 

  因为中国消费者愿意为大内存大尺寸承受更高价格,苹果选择6.5寸的iPhone XS Max作为双卡机型,而不是5.8寸的iPhone XS。这对于苹果而言,也是符合受益最大化的策略的。

 

  iPhoneXs Max不够,iPhone XR来凑

 

  当然,单靠iPhone Xs Max也是不足于取悦到苹果的所有的目标客户的,也很难在中国实现明显的量的增长。毕竟动辄8699元起的价格,对很多中国消费者来说还是有点高了。为此,苹果也展现出了足够的诚意,其低阶版本iPhone XR也带双卡双待功能,其价格6499元起也比iPhone Xs Max更有吸引力。

 

  说到iPhone XR,很多人奇怪,为什么苹果官网要撤下了iPhone X,而继续保留着iPhone 8和iPhone 7呢?

 

  其实这个也很好理解,首先,iPhone X的延续版本是iPhone Xs和iPhone Xs max,这两者的定价与iPhone X大体相同。如果按照历史传统,iPhone X价格会往下调整,然后继续出货。但今年iPhone Xs系列的手机在配置和功能上变化不大,两款配置差不多的手机卖不同的价格,也很难找到合理的理由。

 

  同时,为了体现iPhone XR与iPhone Xs系列的差价存在的合理性,iPhone XR在配置上做了一定的调整,采用了LCD屏幕和后置单摄。至此,苹果手机在3000+人民币市场上,仍然牢牢占据每一个价格段。

 

  2018年苹果新款机型价格分布

  资料来源:苹果官网、旭日大数据整理

 

  所以,iPhone XR其实是代替iPhone X完成降价使命,实现出货量增长的。苹果iPhone 6s在中国的保有量非常大,去年iPhone X价格过高导致大部分消费者把换机时间推迟一年。iPhone XR适中的价格将会带来一波换机需求,是苹果在出货量上委以重任的一款手机。

 

  昨天的你,对我爱理不理,今天的我,你高攀不起

 

  经过将近十年的发展,苹果在中国有着庞大的深度粘性用户,苹果对中国市场的重视,让消费者可以获得更多的需求上的满足。然而,苹果对中国市场的重视,会让中国消费者欢喜雀跃吗?我看未必!

 

  用户粘性高是苹果最大的优势,但这种优势在逐步减弱。不可否认,目前苹果在中国有着非常庞大的用户群,用户粘性也比较高,很多用户由于长期使用iPhone手机,对IOS系统形成了依赖而不愿意换苹果以外的手机品牌。这是苹果在中国市场最大的优势,但这种优势正在逐步减弱。

 

  因为中国手机品牌的崛起,让消费者有了更多的选择空间。虽然苹果手机还是当年的苹果手机,在市场地位和技术创新方面,尚处于全球领先地位。但中国市场已不再是当年的中国市场,华为、OPPO、vivo等品牌经过多年的沉淀,在高阶市场已有一席之地。中国品牌经过多年的发展,无论是在时尚风格,产品品质还是在技术创新方面都取得了很大的进步。

 

  例如,华为手机P20系列(包括Pro)出货量和口碑双丰收,今年的出货量已接近900万部,vivo的首款升降摄像头手机NEX,定价在4000元左右的水平,上市两个月出货量超过了150万部,开始在3000+市场站稳脚跟。

 

  还有OPPO发布的R17系列和OPPO Find X系列,华为10月要发布的mate系列,都在高阶手机上给中国消费者提供更多的选择。

 

  所以现在中国消费者和苹果手机的关系,可以套用一句话来形容:昨天的你,对我爱理不理,今天的我,你高攀不起。

 

  虽然有点夸张,但还是蛮贴切的。中国手机品牌的崛起,给了中国消费者更多的选择,很多高阶手机用户甚至不再把苹果手机作为换机首选,而这种趋势愈发明显。

 

  苹果对中国市场的重视,对中国消费者而言,是一件好事。但接下来苹果手机将会与中国品牌手机在中国市场展开正面的较量。

 

  如果说苹果重视中国市场一大原因是看好中国市场高阶需求,那另一个潜在的原因则是中国手机品牌的崛起。中国手机品牌在高阶市场上的成功发力,让苹果意识到,在中国高枕无忧的“收割”高阶市场的日子快到头了。所以苹果手机和中国手机品牌的正面较量是不可避免的。

 

  但同时,小编认为,国产手机品牌逐步侵蚀苹果高阶市场份额的趋势也是不可逆的,只不过这个过程是缓慢的,不是一蹴而就的。正如十年前的今天,谁能预料到中国企业在全球手机行业能够取得现如今的影响力呢?