【报告分享】汽车胶带供应商选择及市场现状分析

摘要

汽车胶带在整车制造中应用广泛，特别是在新能源车的电池包管理和导热导电方面，胶带需求较大。国内企业通过提高技术能力和解决原材料进口问题与外资企业竞争，但价格谈判中处于弱势，需调整价格应对原材料成本上涨。在选择供应商时需要考虑技术能力、价格、安全性等因素，并找到对应的场拓展供应商和客户关系。

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汽车胶带的材料选择、厚度、防噪音功能、透明度、防水性能等对其应用有重要影响。在新能源车的电池包上，胶带的应用需求更多，线束增加也会导致胶带使用量和成本上升。在选择汽车胶带时，需要考虑具体问题和需求，以选择最合适的材料。

【1】新能源车和燃油车的区别在于它们的动力来源不同，但在胶带的应用方面并没有太大差别。线束抗噪音方面，新能源车需要更高的减震降噪能力，胶带的抗震检测和开发也是一个发展方向。

【2】胶带的防噪音功能取决于材料的选择和厚度，需要选择吸音降噪的材料，并考虑物理厚度和其他功能的影响。在新能源车的电池包上，胶带的应用主要分为功能性粘贴和结构性粘贴，需要满足特定的胶带需求。

【3】布基胶带和PVC胶带在汽车应用方面有不同的优缺点。布基胶带成本较低，柔软度较高，适用于复杂曲面。而PVC胶带防水性能更好。在选择汽车胶带时，需要考虑具体问题和需求，以选择最合适的材料。

【4】胶带的选择取决于解决的问题和需求。客户通常不会直接要求使用特定材料，而是希望解决某些问题，例如透明度和防水性能。在新能源车的电池包上，胶带的应用需求更多，需要满足特定的胶带需求。

【5】新能源车的销售额会比传统汽车的要更多一些，因为它们外观和内部配件的要求也更多。线束的增加会导致胶带使用量和成本上升。

【6】在新能源车的电池包上，胶带的应用主要分为功能性粘贴和结构性粘贴。新能源电池会有更多的特定胶带需求，胶带的选择和开发也是一个发展方向。

【7】胶带的使用量和线束费用是成正相关的。在线束较多的情况下，整理线束胶带和保护线束是必须的。

【8】汽车胶带的材料选择、厚度、防噪音功能、透明度、防水性能等对其应用有重要影响。在选择汽车胶带时，需要考虑具体问题和需求，以选择最合适的材料。在新能源车的电池包上，胶带的应用需求更多，线束增加也会导致胶带使用量和成本上升。

客户对于新能源车上使用的零部件价格要求高毛利，同时要控制整车成本。胶带毛利率大致在40%左右，具体取决于不同产品的定位、竞争力和市场表现。选择经销商的原因是建立商务关系，维护客户关系的稳定，尤其对于大客户更倾向于选择经销商。在胶带行业中，经销商和直销两种模式都存在，但目前以经销商为主。

【1】客户对于新能源车上使用的零部件价格要求高毛利，同时要控制整车成本。目前在新能源汽车市场上两个头部客户是比亚迪和特斯拉，这两个企业注重降低成本，对成本的控制要求非常严格。客户对价格的要求更低，要控制整车成本。

【2】国内新能源电池包领域竞争对手不断涌入市场，客户价格要求变得更加敏感。尤其在新能源电池包领域，国内解决方案越来越多，这意味着低价竞争对手不断涌入市场。当客户在做项目时，竞争对手的价格可能更有竞争力，这时原有供应商的价格体系可能会受到较大影响。

【3】毛利率大致在40%左右，具体取决于不同产品的定位、竞争力和市场表现。在市场略微低迷的状态下，客户对价格更敏感，要求高毛利，同时要控制整车成本。

【4】选择经销商的原因是建立商务关系，维护客户关系的稳定，尤其对于大客户更倾向于选择经销商。在胶带行业中，经销商和直销两种模式都存在，但目前以经销商为主。

【5】经销商具备资源，了解客户，有些是从客户内部跳槽出来自己开设了经销商公司。在胶带行业中，经销商的优势在于它们能够帮助建立商务关系，承担一些垫资、款期、运输仓储等功能。

【6】选择经销商的原因是建立商务关系，维护客户关系的稳定。对于大客户更倾向于选择经销商，尤其在汽车内市场。经销商能够帮助建立商务关系，承担一些垫资、款期、运输仓储等功能，具备资源，了解客户。

【7】新能源车市场客户对于零部件价格要求高毛利，同时要控制整车成本。国内新能源电池包领域竞争对手不断涌入市场，客户价格要求变得更加敏感。胶带行业中，毛利率大致在40%左右，经销商和直销两种模式都存在，但目前以经销商为主。选择经销商的原因是建立商务关系，维护客户关系的稳定，尤其对于大客户。同时，PVC胶带成本更高，售价更贵。

选择供应商需要考虑技术能力、价格、安全性等多方面因素，还需考虑企业的测试要求、库存物流、自动化工具和售后服务等方面因素。国内企业在一些技术门槛低的领域已经可以和外资企业竞争。

【1】在汽车胶带市场中，供应商和主机厂之间存在特定的关系网，其中包括地域和资方的影响。选择供应商时需要考虑技术能力、价格、安全性等多方面因素。在拓展供应商和客户关系时需要找到对应的场。

【2】在汽车领域中，胶带市场上的解决方案提供公司不多，供应商选择有限。新能源车主机厂选择胶带时，仍然会以传统的胶带解决方案提供商为主要选择。选择供应商时需要考虑技术能力、价格、安全性等多方面因素。

【3】在整个定点流程中，技术能力是最重要的考量因素，产品价格和安全性也是客户考虑的因素之一。选择供应商还需考虑企业的测试要求、库存物流、自动化工具和售后服务等方面因素。

【4】国内企业在一些技术门槛低的领域，如汽车内饰胶带和新能源电池的一些应用，已经可以和外资企业竞争。选择供应商时需要考虑技术能力、价格、安全性等多方面因素。

【5】解决方案不仅包括产品的技术能力，还涉及企业的测试要求、库存物流、自动化工具和售后服务等方面因素。选择供应商时需要考虑技术能力、价格、安全性等多方面因素。

【6】在拓展供应商和客户关系时需要找到对应的场，同时考虑技术能力、价格、安全性等多方面因素。国内品牌相对外资品牌更灵活，而外资品牌则更专业。

【7】技术能力在选择供应商时是最重要的考量因素，产品价格和安全性也是客户考虑的因素之一。国内企业在一些技术门槛低的领域已经可以和外资企业竞争。

【8】在选择供应商时需要考虑技术能力、价格、安全性等多方面因素。解决方案不仅包括产品的技术能力，还涉及企业的测试要求、库存物流、自动化工具和售后服务等方面因素。在拓展供应商和客户关系时需要找到对应的场，同时考虑技术能力、价格、安全性等多方面因素。

外资胶带企业在技术研发和解决方案能力方面具有优势，但国内企业注重灵活性。原材料价格波动会影响化工企业成本，其中主要是原材料价格上涨。在谈判价格时，客户并不决定价格，而是竞争对手决定价格。客户在化工企业中更具有强势。不同胶带企业在产能利用率方面存在差异，德莎在中国的产能利用率达到100%。

【1】外资胶带企业在技术研发和解决方案能力方面具有优势，能够提供更高级的技术产品。当遇到新需求时，外资企业的研发能力可能更强一些，并能提供解决方案。

【2】技术壁垒高是外资企业相对于国内企业的一个优势。国内企业注重灵活性，但在技术方面相对薄弱。

【3】原材料的成本在化工企业中占比很大。价格波动会影响化工企业成本，其中主要是原材料价格上涨。采购原材料开始，配方和制作也是关键环节。

【4】成本上升主要集中在原材料价格，也包括运输和人工成本以及市场需求量等。这些因素都会导致成本上升。

【5】客户在谈判价格时并不决定价格，而是竞争对手决定价格。因此，企业需要比竞争对手更有竞争力，才能在谈判中获得更优惠的价格。

【6】已上市产品价格调整可以与客户沟通，但合同中往往会留有价格敞口，客户在未来可能会要求调整价格，企业需要考虑到这一点。

【7】客户在化工企业中更具有强势。企业需要考虑到客户需求，并在谈判中与竞争对手竞争，以获得更优惠的价格。

【8】不同胶带企业在产能利用率方面存在差异。德莎在中国的产能利用率达到100%，其他企业则有所不同。在生产中需要考虑到产能利用率，以提高生产效率和降低成本。

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