2017年6月17日，模切圈·第七期中小型模切企业总经理沙龙在中国模切科技馆顺利召开。
本次活动吸引了30余位模切厂负责人及30多位配套材料企业代表参加，大家围绕模切之家统计的行业最新七大问题积极讨论，会议圆满结束。
9点开始签到
沙龙现场
参加会议的模切厂有：泛泰大西、德万高、百美科、戴卡科技、江杉电子、金刻实业、沃顿印刷、普罗精密电子、德卡电子、远大鑫电子、闽越电子、贻兴包装、东维星精工、联储科技、诚田城胶粘、景恒胶粘、顺银电子、祥利泰电子、领尚电子、攒鑫包装、迪芙伦特、新资科技等企业（排名不分先后）。
主持嘉宾-戴卡电子总经理陈祖松
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Q1、 手机品牌订单集中，模切订单也日趋集中，如何拓展新的市场？
对该问题，首先发表看法的是景恒胶粘的李军，李总表示我们只是材料的搬运工，为了更好的生存，应该是企业合作大于竞争。
一个企业产品不可能“小而全，大而多”，这样只会导致模切企业的不专业。
景恒胶粘副总李军
对于市场竞争，在场的纷纷表示应该是行业系统间的对抗，行业中的企业只有合作大于竞争，才能给大家一个更好的生存空间。
企业之间应该良性竞争，并且生产产品也需要良好的技术支持，优异的工艺，才能够配合终端品牌的订单需求。
而领尚电子的熊总则说明我们模切厂应该吸取客户经验，共同进步，将利益与客户捆绑起来，这样不仅可以提高竞争力，也可以加强与客户的关系。
模切之家CEO申长科提出模切加工企业如何在订单集中化的情况下拓宽新市场？比如汽车，医疗，工控，新能源等方向。
模切之家CEO申长科
合创新盈的卢小姐则说，现在的行业不仅手机订单集中化，模切订单也趋于集中化，我们自己的企业被模切这个圈子圈住了，我们应该打破圈子，扩大业务方向，扩宽市场，通过客户带来新方向，研发新产品。
模切加工企业现在生产的产品越来越杂，导致更多的产品得不到终端的认证，品质也得不到保障，效率成为了关键，只有做好自身，把好技术关卡，才能获取终端认证。
沙龙现场
在订单集中化的现状下，公司自身定位很重要，确定好公司定位，才能做正确的市场开发，进行业务跟进，产品开发，工厂才能系统管理，最后实现企业的自动化、一体化，获取成本优势，综合优势，占据市场一席之地。
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Q2、 中小型模切企业联盟是否可行？如：订单互发、材料共享集中采购
模切加工企业现在遇到了技术瓶颈，应该有一个更大的平台来支撑，那么如何做好一个更大的平台？
远大鑫电子的舒总表示行业内部应该几个企业联合起来，实现抱团，设备等物料公用，这样才能设备更多，规模更大，平台才更大，这样才能拓展更大客户，也可以分摊费用，降低成本等费用。
远大鑫电子舒总
而东维星精工的杜总则说，中小型模切厂应该做自己专业的，非专业的订单可以选择外发，实现行业间的资源整合，减少恶意竞争，实现合作共赢。
东维星精工杜总
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Q3： 中小型企业该走多元化路线，还是单品垂直方向？
对于这个问题，致恒包装的王总发表了自己的看法：现在的市场产品多样化，导致有时候打样的时候样品都不认识，需要企业联合起来，共同协作，才能有效的保证企业有能力做好自己的专业。
致恒包装王总
作为模切加工企业，我们应该首先确定自己的定位，一个企业想要更好的发展，需要做到以下三点：1、确定公司定位；2、做好产品市场开发；3、判断公司综合能力。
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Q4： 如何提升开发能力，优化公司管理，节约人工及管理成本？
如何降低企业的成本一直以来都是企业核心的问题，方恩电子材料的孙总说，现在国内很多的材料都被国外品牌垄断，尤其是日韩企业。
我们想要打破这个局面，企业就必须具备研发能力，才能提高公司竞争力，获取更高利润。
而管控要点则在于：低端产品外发，集中精力中自己专业，才能优化自己的资源。
企业如何把控好这个点是我们模切加工企业需要思考的问题。
景恒胶粘李总说我们应该坚持两个方面：1、只做最专业的；2、做好企业管理。做好了产品专业和管理，企业就能够实现自身竞争力的上升和成本的降低，李总真是简单、粗暴、有效的道理。
在最后，现场的人员也表示，想要降低成本，模切设备的选择也至关重要，根据不同的订单选择不同的设备，也是降低成本的关键。
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Q5： 面对人才的流动，如何稳定核心人才，善用绩效管理？
企业保持核心人才，才能做到企业发展的稳定性，弘擎电子的李总表示企业想要留住员工，一定要做好绩效管理，而公司的格局和方向以及企业文化很重要。
作为企业管理，了解员工想法很重要，应该关心员工，满足员工的需求，这样才能留住核心员工。
日高胶带的吴总表示，作为企业应该给员工一个赚钱的目标，知道员工内容的想法，根据员工不同的需求来满足。
日高胶带吴总
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Q6： 如何把控材料渠道，把供应商培养成合作伙伴？如：共推材料···
在模切行业，材料占据模切的主导性，控制市场方向，并且模切厂与材料厂是紧密结合的，对于供应商的态度决定了你收获的结果。
对于模切厂来说，一个好的供应商比银行更好，在于供应商合作当中，诚信很重要，长期合作才能给予更大的支持。
我相信，与材料供应商的关系如何取决于模切加工企业的理念，如何将供应商变成你的优秀合作伙伴是我们需要思考的问题。
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Q7：终端厂商/模组厂/ODM厂家与模切加工企业如何实现完美配合？
在于终端品牌的合作当中，什么样的订单是有需求的，模切加工企业应该有提前预判的能力，并且与客户的互动也很重要。
昌茂新材的李总则提出如何让终端品牌觉得你不同在于把握自身优势，只有企业本身科技领先才能实现解决方案领先，这样生产的产品才能更加优势，并且还能够降低成本，从根本上解决终端品牌的问题。
昌茂新材李总
低端产品拼价格，高端产品拼质量，根据客户需求来综合判断如何应对，才能真正实现和终端品牌等的友好合作。中国的模切在这10年里发展快速，但是如何实现本土材料的自强仍还需要努力。
后记：参加此次沙龙的嘉宾和旁听的企业纷纷表示此次分享让自己受益匪浅，希望模切之家能组织更多更丰富的活动，使得大家共同学习进步。
（编辑：匡娅）
