近两年，全球品牌智能手机市场集中度持续飙升，Top10的玩家占据了79%的全球智能手机市场份额，另有600多家智能手机品牌在剩余的21%市场厮杀。前不久，手机报在线已经报道，OPPO、三星纷纷加入ODM阵营，这对于当前市场竞争格外激烈的ODM产业而言，无疑是新一轮的机遇。
回顾2018年上半年的ODM市场，中国乃至全球市场进入存量竞争阶段，但就国内一线ODM厂商而言，其市场占有率和整体出货量却大幅攀升。尤其是处于第一阵营的华勤和闻泰、与德、龙旗等，领先优势明显，华勤通讯上半年的出货量超5000万部，同比上升24%。
总结上半年ODM产业，主要在于以下四方面：
其一，手机品牌资源高度集中，ODM厂商强者恒强；
其二，ODM厂商对上市热情不减，未来两到三年内将成为上市高峰；
其三，OPPO、三星释放ODM订单，给ODM产业带来了新一轮的机遇；
其四，各大ODM厂商对新领域的拓展力度不断加大，未来业务模式将分化明显。
手机品牌资源高度集中：ODM厂商强者恒强，华勤上半年出货量超5000万部
首先来看看2018年上半年智能手机市场情况，据旭日大数据显示，今年一季度，全球手机出货量同比下滑近9%，二季度虽有所回升，但同比涨幅不足3%。
尽管全球市场总的智能手机出货量同比都在下降，但国内一线智能手机厂商，却在逆势上涨。据旭日大数据显示，第二季度，全球前六大智能手机品牌占据市场总份额的76%，与去年同期的65%相比提高了11个百分点。而这种趋势还将继续蔓延，以华为和小米为例，两者在今年上半年均出现了大幅度的增长。尤其是华为，在二季度凭借荣耀7C的海外大规模发货，超过苹果，跃居全球第二。
据人民日报报道，2018年第二季度华为共售出5400万部手机，较去年同期增长了约41%。此外，小米的出货量较去年同期大幅增长了48.8%，达到了3190万部。
华为旗下的荣耀品牌以前很少销到海外市场，华为决定靠大规模做低端机提升销量后，荣耀品牌第二季度在国外市场的销量达到了400万部，较去年增加了50%，尤其在俄罗斯、印度和东欧市场的销量增长最为明显。华为以及小米等一线品牌在海外市场高歌猛进离不开ODM厂商的支持，快速大规模的交付以及多国家多语言版本的定制尤其考验ODM厂商的交付能力以及系统能力。
与此同时，智能手机终端市场的这种发展趋势，进一步蔓延到供应链端，其中ODM产业体现的更加明显。手机报在线此前曾多次报道称，从ODM市场竞争格局来看，ODM市场强者恒强的趋势越发明显，ODM市场出货量加速向头部厂商靠拢。根据旭日大数据的统计数据，2017年前十大ODM厂商的市场份额约73%，较2016年提升约5个百分点。而到了2018年，这种趋势则更加严重，市场份额进一步由前十大厂商向前五大厂商集中。
据手机报在线得知，华勤今年上半年整体的出货量已经超过了5000万部，前七个月的出货量也达到了近6000万部，主要产品为智能手机、平板电脑、笔记本电脑和物联网产品。而从行业属性来看的话，下半年的出货量无疑将超过上半年，而据华勤此前发布信息显示，其今年全年的出货量预计达到1.1亿部。
从市场布局来看，华勤目前产品线已实现多点突破，以手机、平板为基础发展到笔记本电脑、智能穿戴、智能POS机等IoT产品，业务模式多样化，更具有成长性和想象空间。更为重要的是，其拥有国内外一流品牌客户，并与多个客户实现多品类同步开花，在品牌资源高度集中的今天，竞争力凸显；同时在南昌、东莞拥有2大制造中心，在上海、东莞、无锡、西安拥有4大研发中心，规模化设计生产为其业绩稳定增长奠定基础！
整体来看，对于ODM产业而言，市场出货量的集中化早已开始，从去年开始这种趋势变得更加严重，而到了2018年，受智能手机市场不景气等因素的影响而进一步加剧，这对于一线ODM厂商而言更为有利，两极分化的趋势将会越演越烈，这不仅仅体现在出货量方面，同时也体现在ODM厂商量产规模以及技术实力，简而言之，出货量向前几大厂商聚拢的趋势会变得更加严峻！
资本化加速：ODM厂商上市热情不减
其次则是资本化。据手机报在线观察，从2017年开始，手机产业链上市企业逐渐增多。但是实际上，上会通过并没有那么容易，对企业现金流、盈利能力以及成长性的要求非常高，导致手机产业链企业上市之路并不轻松，从时间方面来看也较长，综合来看，通过借壳上市无疑是最佳的选择，不仅成本低，且手续简单，更重要的是通过概率大！
而对于ODM厂商而言，庞大的现金流导致企业压力非常大，所以众多ODM厂商均在寻求上市，不过，独立上市的难度则更大，导致因此近些年来，不少ODM厂商不得不借壳上市，最为典型的当属闻泰科技，闻泰科技在资本的助力下，则开始为供应链上下游资源提供产业并购，孵化等供应链金融和互联网金融服务。
而从2018年上半年来看，ODM上市高潮依然在继续。2018年1月份，龙旗独立IPO，据龙旗发布招股书显示：本次拟公开发行股票总数7000万股，本次公开发行不安排股东公开发售股份，本次公开发行后公司总股本不超过40000万股，本次公司发行股票总数不低于本次公开发行后公司股份总数的10%！
总计募集资金为4.266亿元：其中1.96亿元用于年产智能手机400万台及平板电脑100万台产业化项目、1.00亿元用于研发中心建设项目、0.76亿元用于境外销售网络建设项目、0.55亿元用于信息化管理系统建设项目！
随后到了2018年5月底，锐嘉科则启动借壳上市。据荣科科技发布公告称，控股股东将变更为上海南湾信息科技有限公司(下简称上海南湾)，实际控制人变更为王迅及其一致行动人。资料显示，王迅及其一致行动人旗下核心企业为锐嘉科集团有限公司(下简称锐嘉科集团)，主营手机整机OEM/ODM制造等，旗下有自主手机品牌青橙，不过，该手机品牌目前已经退出手机市场不再生产。
7月18日，荣科科技再次发布公告表示，荣科科技股份有限公司（以下简称“公司”）于今日接到公司控股股东付艳杰的通知，付艳杰将其质押给上海南湾信息科技有限公司的 1,355 万股流通股解除了质押，相关手续已于 2018 年 7 月 17 日通过中国证券登记结算有限公司深圳分公司办理。这也意味着，锐嘉科借壳上市几乎完成了一半！
随后，天珑移动（智创5）也卷土重来，2018年6月4日，据创智科技发布公告：2016年6月30日，公司向深圳证券交易所提交了公司股票重新上市的申请材料，并于2016年8月4日收到深交所出具的《深圳证券交易所关于对创智信息科技股份有限公司重新上市申请的反馈意见》。公司于2016年8月30日向深圳证券交易所提交了公司股票重新上市申请的中止审核申请，并于2016年8月31日收到深圳证券交易所《关于同意中止审核创智信息科技股份有限公司重新上市申请的函》。
不过，据手机报在线长期观察，尽管ODM企业均热衷于上市，但是从ODM产业属性来看，对于一线ODM品牌而言，上市显然要轻松一些，无论是其出货量、客户资源还是业务规模等都较为理想，如闻泰科技就成功上市；但是，对于二三线ODM厂商而言，受限于上述多方面因素，其上市难度十分大。
事实上，据手机报在线得知，除了上述已经成功曲线上市和正在启动上市的ODM厂商以外，华勤和与德也正在为上市而做淮备，不出意外的话，这两家企业都将会在未来两年左右启动上市，其中华勤可能采用的是IPO独立上市。对此消息，据笔者联系对方，对方则表示暂时不便透露！
ODM项目日趋高端化：一线ODM拿下OPPO及三星订单
从终端市场上来看，多年以来华为，小米，联想，魅族等品牌都是通过ODM解决研发带宽，缓解二级市场物料涨价所带来的风险和压力。尤其是华为，小米这类发货区域广泛，产品配置多，单产品千万级发货的品牌更需要一线ODM的支持与协助。
早在今年5月份，手机报在线就已经报道了OPPO的第一大ODM项目，据手机报在线当时向业界人士求证得知，对方表示，OPPO与vivo目前的ODM项目都在进展过程中，其中OPPO的进展速度要快一些，而vivo的进展稍微慢一点。
此外，近来据手机报在线得知，除了OPPO与vivo在ODM项目推进以外，海外手机品牌三星及诺基亚也在快速推进，目前这三星已经释放了ODM订单，而诺基亚正积极寻求合作。其中三星的产品不久后将上市，这是三星首次释放ODM订单，对于ODM产业而言无疑是重大利好消息，是ODM进一步提升规模的契机。
OPPO和三星，开始选择ODM项目，其主要的原因还是希望享受ODM供应链带来的成本优势，更为重要的目的是通过头部ODM的资源整合能力快速占领市场。据笔者了解到，OPPO、三星的ODM项目应该都是面向中端市场，并不像小米那样主要是低端市场，这也就是说，对于接单的ODM厂商而言，有助于提升毛利率！
TOP 5手机设计公司分析
闻泰
闻泰目前拥有上海、深圳、西安三个研发中心和嘉兴生产基地。其中上海，深圳和西安主要负责研发，共有2000多人；嘉兴是生产基地，负责供应链和生产制造，员工1.4万人。嘉兴工厂生产组装产能目前月产能500万部，随着客户合作稳定以及出货量提升，2018年将继续扩充产能。闻泰对于自有工厂产能扩充相对较为保守，策略保证其工厂在淡旺季均满负荷运行，多余产能外包第3方EMS公司。闻泰目前智能机业务营利模式重点在于设计和研发，生产制造为辅，2017年闻泰自有工厂智能机组装出货在4000万部左右。
在国内市场，闻泰的客户主要有小米、华为、魅族，联想、中国移动等，合作项目均为市场畅销机型，且同样是客户的主力出货机型。在海外市场，闻泰的客户包括华硕，LG、Vodafone和TCL(Alcatel)等。2018年闻泰将继续享受到华为和小米在印度和东南亚市场的增长，另外，三星，OPPO和vivo委外ODM项目，闻泰也是潜在的获益者，2018年闻泰智能机出货继续保持增长。
华勤：多产品线战略——笔记本
对于ODM厂商而言，在5G尚未到来之前，传统的手机市场已经进入存量时代，面对未来业务发展增长点，一线ODM厂商则选择了不同的风口，诸如闻泰选择了半导体产业，而与德则选择了人工智能和物联网，而华勤则把笔记本电脑市场作为。而对于未来新市场的拓展，各大ODM厂商也在加速挺近！
众所周知，笔记本电脑市场已经趋于稳定，然而，纵观国内ODM厂商中，在华勤从事笔记本ODM产业之前，大陆实际上没有一家企业能进入该产业，多年以来，笔记本ODM产业主要是由台湾厂商所从事，究其背后的原因，除了技术难题以外，更为重要的一点在于，由于笔记本的单价较高，这意味着，ODM厂商需要强大的供应链话语权，更具规模化，自动化的工厂来支持。华勤恰恰完全满足了这一系列必要条件。
也正是看中了国内在该市场的空白，华勤把下一个目标锁定在了笔记本市场，试图打造出内地的“富士康”。事实上，华勤的选择无疑是明智的，除了国内企业在该市场空白以外，值得一提的是，华勤此举其实是在“跟进客户”，不提联想，诸如现在的华为（包括荣耀）、小米都已经生产了笔记本面市，华勤也拿到了这几家手机厂商（华为和联想）的订单。
其实，早在2017年，华勤已引入了英特尔的入股。据手机报在线当时报道，12月28日，据消息华勤对外宣布称，公司成功完成8.7亿元人民币的A轮融资。本轮融资由英特尔投资和华创投资共同领投，其他参投方包括清华控股旗下产业并购基金清控金信资本、武岳峰资本、华登国际、北极光创投和智路资本等。
据业界认为，英特尔投资和华创投资共同领投的本轮融资将助力华勤通讯进一步加速其笔记本电脑和服务器产品的市场拓展，提升生产自动化的综合制造能力，发展产业链垂直整合潜力，为客户创造更大的价值。
据悉，2016年华勤与Intel达成战略合作，开始进军笔记本领域。2017年，华勤获英特尔投资和华创投资A轮8.7亿融资，同年华勤笔记本电脑出货量达到100万台。在短短的大半年时间内，其迅速完成团队组建、产品研发、生产制造及产品交付，成功打开PC市场。这完全证明了华勤这种头部ODM在PC领域的优势。
据手机报在线了解，华勤目前的笔记本电脑客户并不仅仅局限于联想和华为，同时也包括了传统的笔记本电脑大厂，如宏基、戴尔、华硕等。据悉，华勤今年上半年笔记本电脑的出货了已经达到了近50万部，其中华为和宏基占据了主要份额，而华硕也开始从今年7月份开始供货！
龙旗
龙旗手机业务盈利模式偏重于研发设计，目前与小米合作红米Note项目龙旗仅参与研发设计，物料采购与生产制造全部由小米直接管控。龙旗目前主要优势在于研发设计和品质管控认可度高，但由于关键物料采购比例小，议价能力和供应链管控相对较弱。
除手机业务外，龙旗目前平板电脑业务与华为和联想合作，出货维持稳定。同时，其自主品牌37度手环已经在2015年取得突破，销量维持稳定，年出货30万左右。同时，龙旗已经与小米合作开发智能机器人相关产品，物联网产品布局已经有了先发优势。
与德
与德目前在研发设计，供应链管控以及生产制造布局相对完善,并且其印度工厂已经开始承接对外EMS生产组装服务，目前主要客户是传音。由于与德在2015-2016年快速扩张，导致其研发成本偏高，且针对大客户项目争取侧重于价格竞争，导致其利润偏低。2018年与德智能机出货将会保持稳定，并且开始涉足平板，车联网产品以及EMS服务，寻求差异化竞争。
天珑
天珑目前是ODM自主品牌运营最成功的典型，其旗下品牌Wiko在海外市场表现出色，出货量相对稳定，另外一个子品牌Sugar 是与奢侈品品牌合资运营的品牌，2017年自主品牌出货超过40%，但整体出货量小幅下滑，Sugar国内业务开展不理想，Wiko海外市场同样受到国内手机厂商的冲击。手机ODM业务主要服务海外客户，如Micromax, Blu, Spice等客户，由于海外客户整体出货量下滑，且订单较为分散，2017年天珑智能机出货1540万部，同比下滑21%。
天珑客户主要集中在海外市场，注重差异化竞争，维持利润水平，目前与国内品牌客户均没有合作。由于海外客户机型偏低端，且单项目出货量偏小，天珑目前在供应链管控以及议价能力上相对偏弱，成本上没有优势。由于国内手机厂商华为和小米等海外市场出货迅速增长，且天珑尚缺少大客户支撑，所以2018年上半年智能机出货不是很理想。
纵观2018年ODM上半年情况，智能手机市场进入存量阶段，势必加速市场出货量的集中化，两极分化的趋势将进一步加强，这种局势无疑更利于前几大ODM厂商，无论是在优质客户选择方面还是在整体出货量上均是如此，尤其是OPPO、vivo、三星开始放单ODM厂商以后，对于华勤、闻泰、龙旗等一线ODM厂商带来了新一轮的机遇与竞争。
同时，由于市场的竞争加剧以及行业发展受限，开拓新的市场成为各大ODM厂商必然的选择，从目前来看各家的大体方向已经两极分化；此外，从行业属性来看，随着一线ODM厂商对于新客户、新产品领域，以及研发制造带宽不断拓宽，势必需要更庞大的资金来拓展业务，这也是为何当前一二线ODM厂商均在大力启动上市计划的主要原因所在，按照手机报预测，接下来可能率先上市的则是华勤、与德以及龙旗！
