站在风口上顺时而动，为模切行业助力发声【疫情下模切企业如何自救】文字稿

2020年3月6日晚上7时30分，迎来了2020深圳国际薄膜与胶带展【FILM & TAPE直播间】的第一期模切专场直播。本次直播以模切行业特别对话：“同心战疫·聚焦破局”为主题，“疫情下模切企业如何自救”为话题，邀请了四位模切行业的代表，以问答互动的形式，吸引了众多模切行业上下游及行业媒体的观看，直播间流量一度爆满，反响热烈。

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本次直播间由战略合作方——模切之家/涂布之家CEO申长科先生主持，此外，还特别邀请到三位模切行业产业链内的企业家作为嘉宾，分别是中融飞腾（北京）科技有限公司销售总监胡延峰先生，东莞六淳智能科技有限公司业务经理邓小峰先生，深圳市德镒盟电子有限公司总经理唐新开先生，针对日韩等国际疫情蔓延对于中国模切行业的影响、疫情爆发下模切行业现状和面临的问题、未来模切行业发展趋势和展望、5G，AIOT对于模切行业带来的机遇和挑战以及面对行业内企业布局医疗板块如何正确对待业务拓展等几大热门话题进行了热烈探讨。

演讲嘉宾：

胡延峰

邓小峰

唐新开

邓小峰：员工是关键，华南、华东有区别

对于此类传播性病毒影响最核心的就是人，对模切行业的各个公司来说就是企业的员工。如果员工到岗不及时或者不齐，会影响公司部分的正常运作，导致一些订单损失、客户配合跟不上等问题。在疫情爆发到复工，华东、华南两大区域关于防控的程度有所不同，就导致两个区域的模切厂复工有所差异，相对而言，华东地区要比华南地区相对严格。对比了一下华南、华东模切厂政府管控两边的差异，大致就是华南比华东大概早7-10天，因为提前复工，华南的模切厂产能可能会比华东高一些。

胡延峰：产线员工异地多，无法执行线上办公

对于我们员工方面，如果是技术类或销售类工作其实影响并不会很大，受影响比较大的主要集中在现场生产这一部分。众所周知，产线的人员一是异地的比重偏大，二是无法执行线上的工作，只能通过现场操作执行，因此在全国疫情有所好转之前，员工到岗还是对行业复工有一定影响。

唐新开：材料涨价需留心，外资企业或减产

由于疫情的原因，未来会产生延期效应到3、4月，一般春季都是行业的低谷时期。这段时间整个产业链都聚焦于去做口罩、红外温枪、防护用品，身边大部分企业都在研究怎么做口罩机、防护用品的材料和一些其他的防疫用品，因为这个是目前利润比较大的产业链，大家的焦点都转移出了模切行业。

针对材料问题，受疫情影响物价上涨，特别是制作口罩的设备、防护用品的设备/材料都不是1-2倍的上涨，而是10倍、20倍的上涨，必然会拉动整个行业疲惫。你涨我也涨，因为上游的供应商也在上涨，大家对未来都不是很乐观，都想在目前的状态里面保护自己。特别是对于上游供应商，都想办法把掌控的材料往上涨。这里我个人建议，请大家多做留意，特别是目前自己手里有一些紧俏的模切材料，请务必珍惜。

另外很多材料是依靠进口，但很多外资企业会因此变相涨价。在经济下滑情况下，外国公司和中国不同，不擅长降价竞争，而擅长的是减产。外资公司主要会采取两点措施，第一裁员，压缩成本，第二减产，保证企业的正常利益，保证对行业的垄断，因此一定会采取反方向价格上涨。

目前我们众多模切材料上游都被日本、韩国所控制，尤其是光电和电子原材料，美国、欧洲，控制化工原材料，因此我们中国在基础材料的欠缺还是比较明显的，很多都是没有足够的准备。有客户反应说，现在日韩疫情开始规模性爆发，他们停产几天，都会给国内很多企业造成很大影响，会对国内造成恐慌性的囤货涨价，这会导致很多物料价格的轮番上涨。

胡延峰：人员仍是关键，物料、服务两手抓

从供应商角度来讲，现在客户的需求，一类是物料，另一类是服务。从物料来讲，准备充足的情况下，影响会降低；但对于人员服务有需求的话，就会面临比较大的困难和障碍。在面对这一方面，目前有两个解决方案：第一是我们尽量采用远程线上，进行技术的支持和服务；第二个是我们需要提前的评估可能出现的问题，和客户进行提前沟通，做一个提前的预判，这样的话就可以尽量避免在服务和支持过程中出现问题。

邓小峰：手机市场疫情过后会缓和

从客户端来看，在疫情发生后，就有一些调研机构预测，包括苹果的Q1季度订单量、出货量会减少10%左右，国内的手机市场减少40%-50%，因此大家就会比较恐慌。本来因为5G的发展本可以带来一波手机消费市场增长的趋势，但受疫情影响或许会导致今年手市场可能下跌。目前我个人看来疫情过后手机市场会有缓和，手机是刚性需求，疫情过后市场需要还是会上涨，只是需求周期会延迟。

我们制造业就像一个倒金字塔形，从上到下依次是手机终端→大型的模组厂（比如电池、屏幕、声学、摄像头等）→中小型的模块厂（比如FPC厂）→模切、模切镜、五金镜→原材料。针对整个制造生态链，大规模的模切厂比较容易集中生产管理，但是一些规模较小模切厂就复工难题就会很大，政府审核的时候也比较难通过，所以会对一些中小模组厂有影响。

唐新开：原材料大幅度上涨产生连带反应

因为疫情的问题，表面是很多日韩企业暂时影响不大，但因为中国口罩和测温枪等防护用品紧缺导致一些列原材料大幅度上涨，现在波及到各个行业连带反应，带动一些列上游核心材料供应商借此涨价。模切材料的大部分核心材料都是依赖上游的化工巨头。比如现在最抢手的口罩机，核心材料熔喷布上涨20倍，导致相关的机器配件，如连机器的框架铝型材也上涨了50% 多，进而带动其它的金属材料上涨。所以，很多大基础材料公司因为疫情停工导致的损失必将想法转移给下游，即终端客户转移给上游供应商。这是我个人看到的要准备面对的。并且外国大部分公司在经济不景气时候要么是裁员，要么是减产，通过减产来拉起价格进而保证营业额下降，而利润不降的目标。

邓小峰：韩国疫情爆发点不在工业区内

韩国爆发的疫情主要是在大邱市和庆尚北路地区，而且韩国的工业主要集中在京仁工业区，就是以汉城和仁川为中心聚集的一些工业区，第二个工业区是在东南沿海一带，是以釜山为中心的工业区。京仁工业区是重工业轻工业都有，东南沿海的主要以重工业为主，疫情爆发的地区不在工业区之内，因此对于韩国材料的影响不会很大，从原材料厂商调查，目前来看没有什么影响。

邓小峰：加强招聘措施，与客户紧密沟通

疫情爆发主要影响的是人员，疫情爆发后我们如何迅速把公司需要岗位的人员召集到位，这是一个关键的因素，所以公司可以有一些奖励措施来补充公司人员。针对出现订单交付不及时的情况，可以和客户紧密的沟通，比如在沟通中知道哪些订单较为紧急，我们可以协调资源，在适时情况下也可以去和“竞争对手”做一定资源整合，保证订单紧急完成。

唐新开：提升企业自身能力

我们能够做的首先是提高自身能力，加大自动化管理，希望未来设备、人员都可以一体化管理，大幅度减少客服、销售人员，优化人员配置；其次是减少对外资供应商的依赖，管控应收款的风险。

胡延峰：机遇要把握，挑战仍艰巨

针对这次疫情，对很多企业来讲是一个机会，不仅把模切设备改造成了做口罩的设备，也有很多模切加工企业做起了口罩的生产制造，他们都在这次疫情中抓住了机会，获得了相应的价值。

从经济角度来看，2019年，中国的人均GDP已经达到了1万美金，也就是我们通常说的迈入了发达国家的标准，我们的消费也会有相应的升级，往后发展如何提高我们的GDP，包括医疗健康娱乐的第三产业会有比较大的增长空间。

对于模切在医疗行业其实应用广泛，我们接触的许多客户，也都在积极的布局这一部分，对于医疗行业也有几个特点，第一需求量大，第二要求高。因为医疗产品和人的生命健康是息息相关的，如果精度达不到要求，检测出来的数值有偏差，对于人的测量和诊断就会有偏差，影响巨大。因此对于模切企业来说，还是面临比较大的挑战。

唐新开：把握5G普及年，拓宽厂房生态链

今年所发布的新机有一半都是5G，因此今年可以称之为“普及年”，所以说未来不是手机的问题，是整个产业链的问题。

整个模切方面，5G手机用的最多的就是OLED屏，另外对于手机的模切件会减少，会出现新的功能材料，比如信号有关的材料，或在部署散热材料、散热石墨这一方面，所以在5G时代，模切厂要抓住5G生态链。一般拥有这些特征的企业会走的更长久：第一，善于整合上游资源，和上游供应商有良好关系的；第二，拥有和终端客户的核心方案解决能力，比如技术开发能力、成本管控能力，可以引导终端客户技术转型的都会得到认可；第三，内部管理可以创造化生产，完善的体制不断更新，导入新系统；第四，在区块链的管控技术。

邓小峰：“换道超车”好机会

5G对于世界来说是一个颠覆性的改变。5G所需要的一些新的零部件、元器件对于模切来说是一个“换道超车”的机会。伴随5G发展，对散热要求很大，对于这种需求导致新技术的转变，一些散热模块的企业可能会被淘汰，但这可能也是一些机遇。

胡延峰：站在风口上顺时而动，拥抱变化

我们可以简单把5G、AI、物联网看成一件事，5G是一个实现的工具，AI、物联网以及车联网都是一个应用场景。对模切而言是一个新的变化，可以从两个方面解读，一是功能方面的变化，手机从通讯工具变成娱乐信息平台，下一步或许是万物互联的终端，它的功能在变，新的功能一定需要一些新功能的材料，这就是变化的一个趋势；二是性能改变，5G的数据处理量比之前大量的翻倍，这就需要更快的芯片，更快的运算速度，同时还要满足手机外观时尚、便携这方面的要求，包括散热等，都是对手机性能要求大大提升了。总之，我们面对变化的环境，我们要去站在风口上顺时而动，拥抱变化。

唐新开：“不依赖”是最好的法宝

“黑天鹅”事件是我们永远避免不了的，对于民营企业来说缺乏沉淀和积累，在客户、供应商、资金链等问题，缺乏综合性的应急方案。因此，企业要有足够的竞争力、资金链和技术储备，不依赖任何一个市场、不依赖任何一个客户、不依赖任何一个供应链，甚至不依赖任何一个团队和员工，这是做实业能生存下来的最好的法宝。

胡延峰：既要强，也要灵活

我的想法还是看企业核心竞争力，有两点需要关注：第一，练内功，无论是企业的管理，还是技术储备，各方面能力比较强，相当于抗风险的能力会强。第二，要具备应对的能力，要有迅速、调整、转变的能力，有一些大企业叫“船大难掉头”，小的企业反而容易应对，因此要是能在最快的时间内把握机遇，抵御风险的能力就会大大提高。

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疫情终将过去，把握疫情过后的机遇势在必行。2020深圳国际薄膜与胶带展【FILM & TAPE 直播间】将陆续推出更多线上课程，线上研讨会，线上产品发布会等等直播活动与大家共进退，期待第二期再会~