上个月，国家发改委投资司有关负责人介绍，在确保疫情防控到位的前提下，加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设，重点加大公共卫生服务、应急物资保障领域投入。看来，5G普及只是时间问题。


在“新型基础设施建设”七大领域中，5G是重要的一环。“加快5G网络、数据中心等新型基础设施建设（简称“新基建”）进度”显然已经提上了日程。


作为5G产业中的一部分，智能手机产业在5G时代到来时发挥着重要作用，它是5G网络的载体之一，也肩负着普及5G的任务。从2019年开始，手机厂商就已经马不停蹄地推出5G产品，如果算上研发，有关5G的启动时间还要再早一些。


在5G发展过程中，我们看到一些手机厂商积极布局，走在了5G技术前沿。今天借着iQOO Neo新机发布，我们就聊聊vivo如何在5G时代布局，又是如何在竞争激烈手机市场不断壮大的。



2020 5G终端爆发之年


对于5G手机，很多人认为“感知不强”，除了测速跑分没有多少实用场景。但在笔者看来5G网络作为基础设施，本身就是一项基本能力，就像4G时代我们的手机都支持4G网络一样，最终5G就是智能手机的标配，只不过在此之前我们需要一个过程。


如果说2019年是5G商用元年，5G终端产品刚刚起步，那么到了2020年，5G终端设备将迎来爆发式增长。一份来自中国信通院的数据显示，今年3月份，国内新上市5G手机有24款，5G手机共出货621.5万部，环比增长161.13%。


从2、3月推出的手机来看，5G手机数量占比超过60%，随着时间的推移，相信新上市手机中5G手机的数量占比将会越来越高。


而伴随着5G建设步伐的加快，智能手机市场的竞争也变得更加激烈。根据市场调研机构Counterpoint的数据显示，2019年第四季度全球智能手机出货量同比增长2%，其中vivo市场份额排名进入前五。Counterpoint认为其中一个原因是在这一季度vivo发布了多款5G手机。



vivo在2019年Q4出货量进入世界前五


vivo持续发力5G手机的战略延续到了2020年。至今为止，我们看到vivo已经发布iQOO 3、vivo Z6、NEX 3S、S6等多款5G手机新品，尽管疫情一定程度上影响了产品发布的节奏，但依然没能阻挡这家厂商的脚步。不过有业内人士认为，vivo手机新品来势汹汹，产品更新迭代的速度未免太快了些。


那么，vivo究竟是如何在5G终端爆发的这个特殊时刻，把握住自己的节奏呢？


5G初期vivo的价格策略


vivo对于5G的布局还要从2019年说起。当年8月vivo旗下子品牌iQOO推出了首款5G手机产品iQOO Pro 5G，定价3798元起。当时5G正处于商用发展初期，也是终端产品成本价格较高的时期，而vivo的首款5G手机的定价却不像人们想象的那样遥不可及。



iQOO Pro 5G手机


在iQOO Pro 5G之前，价格最低的5G手机也要4999元起。vivo拿出相对亲民的价格，让人们意识到5G时代已经来了。这也是vivo在5G商用初期采用的策略，他们希望通过一个“大家都满意的价格”把5G第一时间带给用户。


当时媒体在对话vivo通信研究院总经理秦飞时，后者认为在5G初期不太成熟的阶段，推广非常重要。而vivo的方式就是通过一个较为亲民的价格让用户尽快用起来。“用起来了，各种应用才会出来，各种应用出来以后才会带来5G市场的良性循环”，这是当时秦飞对5G行业发展的判断。



通信研究院总经理秦飞


在满足了多数人5G尝鲜的愿望之后，vivo才将5G技术带到更高端、更旗舰的市场。事实上这种做法和其他厂商不太一样，大多数厂商会选择在5G高端市场率先发力，然后再将5G技术自上而下的普及。


而这个“大家都满意的价格”显然是vivo提前布局规划的结果。据了解，vivo在2018年年底就做好了公司的5G战略，积极拥抱5G，并进行库存管理。今年3月vivo副总裁、中国市场总裁刘宏在接受媒体采访时表示，2000元以上价格段4G手机vivo已经没有库存压力。


这也意味着，到目前为止，vivo基本实现了2000-6000元价位段5G手机的全覆盖。换句话说vivo今年的新品已经全系支持5G了。


vivo“速攻法”提前完成5G布局


这也是我们看到vivo在今年第一季度快速推出新品的原因之一，既能满足更多用户对于5G手机的需求，进一步推广5G终端，服务于5G的发展。同时也在加速完善5G手机的布局。


如今，我们看到vivo在高端旗舰产品上，有NEX 3S这样设计、性能拔尖的产品；在影像方面，有X30系列这样具备潜望式超远摄功能的产品；在自拍方面则有S6系列；再加上iQOO子品牌，共同覆盖着绝大多数用户群体，将5G手机普及给大众。


vivo S6系列5G手机


事实上，绝大多数手机厂商都在做产品细分，多条产品线共进，以覆盖更多人群。华为有P、Mate和nova三大系列，还有荣耀作为补充；小米也有MIX系列、数字系列和CC系列，性价比机型交给了子品牌Redmi；OPPO则用Find系列上探高端，Reno主打影像，此外还有前不久独立出来的主打性能的Ace系列。


虽说如今安卓厂商们都在有条不紊的推出5G产品，但是像vivo这样几乎完成全系产品对5G支持的并不多。一方面vivo品牌本身已经有非常清晰的产品线，另一方面，这家厂商也在加快产品发布的节奏，完成布局。



iQOO Neo3新机


刚刚发布的iQOO Neo3已经是今年vivo发布的第五款5G新机了。过去iQOO Neo系列一直采取“旗舰芯片降维打击”的策略，这样在性能方面对上其他品牌的中高端产品更有优势。


不过这次iQOO Neo3搭载了高通最新的旗舰SoC骁龙865，配合骁龙X55调制解调器支持5G网络。这对于iQOO来说是个不小的挑战。由于身处5G更新换代的关键时期，再选择骁龙855+和X50调制解调器的方案显然已经不合时宜。而选择新一代旗舰SoC则面临着更高成本以及和iQOO 3竞争的局面。


好在iQOO Neo3在保留了5G和旗舰性能的前提下，将价格控制在3000元以下，这样一来给追求性能的用户在不同价位多了一种选择。而对于vivo来说，iQOO Neo3则将喜爱性能的用户进一步细分。


NEX系列、X系列、Z系列、S系列以及iQOO产品，所有这些共同构成了如今vivo的5G矩阵。可以说，vivo已经将5G技术作为一个基础普及到各个产品线，而不是让5G成为某一款或某一个系列的卖点。每个系列产品都有自己的用户群，也都有自己的特色，5G在其中的角色就是非常基础的通讯功能。


vivo副总裁刘宏在接受媒体采访时曾提到vivo的设计理念，是在确保消费者功能体验都不错的情况下，再考虑5G升级。他认为如今vivo的5G产品已经成熟，在成本控制、生产制造、功能体验方面都达到了4G的成熟度。


换句话说，在vivo的构想中，5G是如今智能手机必不可少的，而区分这些产品的则是不同用户对手机的不同需求。


写在最后：


5G时代，vivo的思路非常清晰，前期通过一个好的价格推动5G手机普及，之后再利用成熟的技术和生产，加快手机发布节奏，从而尽可能快的将5G手机带给用户。


在这个过程中，也许有人会有疑问，5G手机铺开了，但我们真的能享受到新通信技术的快感吗？其实，当网络和终端都准备就绪，5G的应用才有可能大展身手。更何况在国家加快5G建设步伐的背景下，5G已经成为基础通信技术，可以说是智能手机的基本功，未来所有产品都会向这个方向发展。


vivo只是快了一步，提前完成了5G手机的布局。


来源：新浪数码