近年来，楼氏电子（NYSE：KN）在手机、TWS市场上的动铁喇叭与MEMS麦克风几乎双双失守。
尽管总裁兼首席执行官杰弗里•纽瓦在10月29日发布的三季度财报中自信地表示“在多个终端市场，以及出货量高于预期的情况下，我们实现了35%的连续销售增长……”，却依旧难掩前三季度亏损2300万美金（约1.54亿元人民币）、同比下滑180.4%的现实。
相反，楼氏电子的竞争对手歌尔股份（002241.SZ）前三季度净利润超过20亿元，同比大增104.71%；瑞声科技上半年净利润实现3.2亿元。
当然，拥有70多年历史的楼氏电子曾经是全球声学领域的领军企业，它不愿被歌尔股份、AAC等国内制造商所取代，也不愿夺走苹果和华为等核心客户。
为了扭转TWS的败局，楼氏电子推出了一个智能麦克风，与动铁喇叭做成一个系统模块。虽然价格昂贵，但体积小，功耗低。适用于内容堆叠功能的TWS智能耳机。虽然有点贵，但忽略成本是适当的。
楼氏电子相关人员也证实了这一点：“未来TWS全动铁、圈铁喇叭是大趋势，因为TWS耳机会朝智能化发展，空间需求越来越大，所以喇叭、硅麦，不仅体积小，还要智能，虽然价格贵一些，但针对的也是有相关预算、需求的厂家。”
笔者认为，当前TWS耳机产业正处于一个入门级产品抢占市场的阶段，综合考虑价格与听感，各大品牌包括苹果在内，采用的均是主打低频的动圈喇叭，楼氏电子TWS动铁喇叭、以及智能麦克风的战略布局，更像是背水一战的“豪赌”。
不成功，变成仁。
因为，楼氏电子别无选择，其手机喇叭厂早在多年前出售，手机硅麦份额也被歌尔、瑞声逐年挤压，如果TWS再投降，就只剩下欧美助听器最后一块根据地。
楼氏电子“赌”TWS智能化
事物都有两面性，动铁喇叭体积小，但价格昂贵，比起TWS耳机最广泛使用的动圈喇叭贵10倍，而且楼氏电子的动铁喇叭单价会更高。
“目前，国内品牌TWS厂家忙着杀价、不会提高成本在耳机里堆叠太多功能，所以空间需求不是很大，成本和价格才是第一位。”一位不愿透露姓名的海外喇叭厂家高层认为，所以短期看来，体积小、价格高的动铁喇叭，不会成为品牌商首选。
另一位深耕有线耳机数十年的专家认为，在TWS耳机的冲击下，动铁喇叭在耳机市场的份额只会越来越少。“20年前楼氏电子在耳机上声名远扬，是从传统高端HIFI入耳式有线耳机带起动铁喇叭开始的，但自从TWS耳机出现后，有线耳机退出历史舞台，传统HIFI也逐渐没落，相比于部分传统有线耳机‘发烧友’的极致追求，TWS耳机更强调易用性，所以预计未来3-5年，动铁喇叭会彻底退出TWS市场，除非苹果率先使用，更何况动铁喇叭虽然声音细腻，但音色过于刚硬，也有很多消费者不喜欢。”
新港电子市场部高层表示，楼氏电子的动铁喇叭，只在多年前应用于极个别TWS品牌，后来就消失不见，至于楼氏的智能麦克风，价格也在1美金起步，曾经用在OPPO手机上，并未见到用于TWS耳机。
很明显，行业对于楼氏电子TWS动铁+智能麦克风的战术不抱乐观，但多是从产品价格、当下市场竞争角度分析。
与此相反，楼氏电子的目标并不是现在。它真正“赌”的是未来的智能TWS，也就是说，无论是移动铁喇叭还是智能麦克风，小型化和智能化将是未来TWS品牌制造商智能布局的重点。
换句话说，当TWS的智能化时代真正来临的时候，为了充分利用耳机腔体空间，实现智能化，品牌协会愿意用昂贵的动铁喇叭替换廉价的动圈喇叭。
“未来TWS耳机往智能化语音方向发展，是大趋势，不过，像测心率、血压、运动这些都是附属功能，不会成为主流。”第一手机界研究院院长孙燕飚指出。
所以，楼氏电子所期待的TWS智能化，只能说还在路上，真正爆发的时机还未到。
不过，或许楼氏电子面临的真正危机，仅从市场占有率、业绩下滑的角度看，是看不出来的，要问真相，还得从终端品牌的看法来判断。
楼氏电子，问题出在哪儿？
之前与终端品牌客户聊天时，笔者了解到蛮有意思的一件事：
2016年，华为计划出一款AM185的动铁耳机，负责圈铁耳机项目的负责人，第一时间想到的就是楼氏电子，然而，楼氏电子一连送了四五款样品，都因可靠性问题被打回，所以，负责人只能在国内寻找供应商，阿木奇、亿欧德、倍声声学都送交了样品，有趣的是，后来这三家的产品可靠性远超楼氏，最终，华为选择了亿欧德。
最终的价格也在预料之内，楼氏电子报价高出亿欧德近一倍。
很明显，虽然动铁喇叭是楼氏电子的一把利器，但随着国内喇叭厂商的崛起，楼氏的这张“王牌”似乎也有“生锈”的迹象。
至于应对方法，楼氏电子似乎也并非完全是从提高产品可靠性上入手，笔者看到更多的，是对竞争对手的打压，哪怕牺牲自身品牌影响力，也在所不惜。
2019年8年，楼氏电子对动铁喇叭后起之秀深圳倍声声学发起337调查，对其动铁产品提起专利侵权诉讼，此外，笔者从供应链处获悉，今年上半年，楼氏电子还在国内与倍声声学打价格战。
“楼氏电子喇叭海外卖的比较贵，在国内降价打价格战，削弱的是自身品牌影响力，因为伤害到了海外传统耳机老客户。”一位知晓此次价格战的声学专家向笔者透露。
因为，现在无论是TWS耳机、还是有线耳机，愿意继续使用楼氏电子如此昂贵的动铁喇叭的，清一色只剩下森海塞尔、Bose等老客户，楼氏电子开辟新客户几乎是300%的难度。
楼氏以牺牲老客户的信誉为代价，压制了动铁新势力的崛起。采用如此“竭泽而渔”的手段，其中的原因很简单，那就是确保动铁喇叭在全球TWS耳机领域保持竞争优势。无论是助听器行业还是TWS行业，楼市电子市场都要保证在动铁喇叭这块领域，避免再生长出新的竞争势力，有一个丹麦声扬就够了。
如果说动铁喇叭未来或将在TWS智能化过程中替代动圈，那么倍声声学就是其在国内最大的竞争对手。
据百度，倍声声学是高精密电声转换器与声学解决方案供应商，致力为全球医疗（助听器、心脏起搏器）行业、消费电子(TWS、智能穿戴设备、高端有线耳机)行业、军用警用行业及通讯行业提供声学元器件，是知名品牌Jerry Harvard Audio的动铁供应商，JerryHarvard Audio为许多国际一线明星定制的耳机就是采用倍声的动铁单元。
2019年2月，美国通过OTC助听器法案，放宽了助听器经销商资质认证，这意味着在欧美等对助听认知度高的发达国家，助听器产业迎来一波大爆发，这也是为什么楼氏电子总裁杰弗里•纽瓦在财报中不止一次提到助听行业。
不过，当前楼氏电子除了在TWS耳机领域立足未稳，在欧美助听器市场，其王位也正在被丹麦声扬悄然撼动。
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