毫无疑问，当前的印度市场十分火热。仅就2018年而言，在终端领域，小米、三星先后宣布在印度建立新的工厂后，vivo也对外称将投资40亿建立新的工厂，近期，魅族、酷派也纷纷在印度发布新品；而在供应链端，合力泰、TCL等也宣布在印度建厂，欧菲科技也表示正在研究印度或其他海外市场建厂。

 

印度手机产业在政府大力推动下，已有明显成长，根据印度工商部报告，印度自中国进口手机金额明显下降，从2014年63亿美元，去年降至33亿美元。根据外媒报导，印度对手机进口逐步调高关税，近年已成为仅次于中国的全球第2大手机制造国。

 

印度财政部9月底进一步公告取消35项用于生产手机零组件的资本财设备进口关税，经济部国际贸易局指出，这35项机械设备原进口关税约7.5%至10%，这次取消关税，对有意赴印度投资的手机产业企业而言为一大利好消息，也正是通过关税的增加，迫使更多的非印度本土手机产业企业进入印度建厂生产。

 

印度政府提前加收关税：三星停止印度生产高端旗舰机

 

而在近来，印度政府决定把要求手机厂商在本地生产显示屏、触摸模块的时间由2019-2020年提前到2019年2月，否则将会被征收11%的进口关税，这可能迫使三星削减在印度的手机产量，停产旗舰机型。

 

1月21日，据媒体报道称，印度政府最近决定把要求手机厂商在本地生产显示屏、触摸模块的时间由2019-2020年提前到2019年2月，否则将会被征收11%的进口关税，这可能迫使三星削减在印度的手机产量，停产旗舰机型。

 

印度政府的“印度制造”计划，促使三星等厂商在印度生产更多产品，但是，它提前“分阶段制造计划”(以下简称“PMP”)的时间表，却是不受这些厂商欢迎的。

 

三星致函印度政府称，它已经根据此前的PMP时间表在对印度进行投资，在2020年3月31日前在印度生产相关零部件。时间表的突然提前，意味着三星仍然需要进口零部件，并被征收进口关税。

 

三星在信函中称，以显示面板为例，占到手机生产成本的25%至30%。如果对显示面板征收关税，会造成手机生产成本上涨，“我们将不得不停止在印度生产旗舰手机机型(Note 9和S9)”。三星还表示，它将不得不重新考虑从印度出口更多手机的计划。有媒体报道称，三星原来计划把2019年出口比例由15%提升至40%。三星称，“印度制造的手机在成本上将无法与越南等低成本经济体竞争。”

 

有媒体报道称三星正在印度建设生产手机AMOLED显示屏的组装工厂，预计投产时间是2020年4月。三星拥有印度最大的手机制造厂和规模最大的手机体验中心。

 

国产手机产业发力印度市场：当地建厂为必然趋势

 

随着印度政府态度越发明显，也通过关税问题得到了验证，这也将导致更多的非本土手机产业企业进入印度建厂。不过，从目前的印度市场来看，整体而言，受限于当地消费者水平，智能手机发展处于初期阶段，仍有大量的功能机，但展望未来，印度市场庞大的消费群体依然不可小觑，这也是国内一线手机品牌纷纷加码印度市场的主要原因，纵观当前国产手机品牌，在印度市场做的最成功的当属OPPO、vivo以及小米三者，可谓“印度三雄”。

 

首先来看看OPPO，据悉，OPPO购置了印度新科技园区的土地，目前已进入运营状态，并计划2019年正式启动该园区。与OPPO达成协定的零部件供应商，将为此而来到印度，在即将落成的科技园附近建立自己的生产设备。OPPO印度公司总裁Charles Wong表示：“对于OPPO而言，印度是继中国之后最重要的市场。”他还强调，OPPO需要所有的关键零部件厂商和供应商在印度建立业务。

 

据悉，OPPO将在大诺伊达建立第二家制造工厂，将于2019年投产。一旦淮备就绪，该工厂每年将能生产5000万台手机。他们的第一座工厂也位于大诺伊达，每年能生产1500万部智能手机，员工人数目前约为4000人。

 

而在今年10月份，据OPPO表示，将计划在印度成立首个研发中心，地点位于印度南部城市海得拉巴（Hyderabad）。OPPO在一份声明中表示，按照其目标，该公司已聘请塔斯利姆·阿里夫（Tasleem Arif）担任该研发中心负责人。

 

OPPO印度公司（OPPO India）总裁查尔斯·黄(Charles Wong)在报告中这样描述：“我们正致力于通过我们的创新和技术能力，为印度的消费者提供独特的体验。我们在海德拉巴这一首个研发中心的开启，是朝着这个方向迈出的新起点，并加强了我们对印度消费者的承诺。”

 

OPPO印度公司副总裁，也是印度研发中心负责人：塔斯利姆·阿里夫表示，他将领导并带领研发中心团队，将专注于印度消费者习惯做出更多有用的事情。塔斯利姆·阿里夫可并非凡夫俗子，在加盟OPPO之前，塔斯利姆·阿里夫曾经担任三星印度研发及印度硬件和软件产品规划的负责人，他本次担任OPPO研发中心负责人，是建立在拥有近15年的工作经验基础之上。

 

简而言之，OPPO非常关注印度市场，用各种方式努力实现如今的成功。起初，该品牌的线下零售渠道与庞大的智能手机经销商网络合作，确保了该品牌的地位。随后，该品牌与印度主流电商平台建立了合作关系，该品牌的旗舰产品只能从这些平台购买。这不仅是它的营销策略，也保证消费者在不同价格点的需求。手机售价区间从1万卢比到6万卢比，OPPO一直确保强大的创新和不妥协的质量。而从2018年开始，OPPO开始在印度市场发力高端市场！

 

相关数据显示，小米今年第一季度在印度销售了900多万部智能手机，稳居市场最大份额达31%，也是六年来小米首次在印度超过三星。事实上，小米在印度市场的快速增长在意料之中，主要原因在于，小米智能手机的低价策略十分符合当地消费者的消费水淮，同时，其在当地建立工厂以及营销能力，也为其销量做出了有力的贡献！

 

据了解，在2015年小米宣布开启印度本土生产。同年与富士康合作，开设第一家工厂。之后，又分别于2017年设立第二家手机工厂和首家移动电源工厂。迄今为止，小米在印度销售的95%以上的手机都是印度本土生产。

 

而小米的三家新工厂仍然是与富士康合作，位于印度斯里市和安达拉邦的工业园，以及泰米尔纳德邦斯里佩鲁姆布杜尔镇的新工业园区中，园区总占地面积达到180英亩。现有的工厂雇用超过1万名雇员，其中百分之95以上是女性。另外，所有组装工作都是由女性员工完成的。新增的工厂将会让产能继续提升。

 

据了解，小米印度营收去年创出历史新高，达到10亿美元。这样出彩的业绩表现，也让小米创始人、首席执行官雷军（Lei Jun）把公司今年在印度市场的营收目标定为超过20亿美元。小米全球副总裁、首位印度员工马努-贾因（Manu Jain）称，当年小米在印度开展业务之初，只有一间摆放着6把椅子的小办公室。

 

如今，小米印度已拥有超过400名本土员工，以及三座制造工厂。善于利用社交媒体的小米同时还聚集了大约400万活跃的印度“米粉”。通过闪购和开发印度“米粉”社区，小米一直在坚持自己的“尝试和检验”营销策略。

 

由于小米的特定零部件成本几乎占了手机成本的50%，因此该公司希望通过在本地制造来节省成本。当时该公司表示，到2018年第三季度，几乎所有在本地组装的手机都将在泰米尔纳德邦工厂生产。

 

有趣的是，小米同样在印度推出了子品牌POCO，今年8月9日，小米正式在推特上突然宣布推出POCO品牌。现在，推特上已经出现了 GlobalPocophone和 IndiaPOCO两个官方账号，并放出了一张LOGO图。不过，现在小米和POCO官方都还没有透露Pocophone F1的发布时间。此外，这款手机还通过了FCC认证，应该很有可能会在美国发售。而这款手机主要是针对印度以及欧洲市场！

 

再来看看vivo，2014年可以说是vivo正式进入国际化的元年。vivo的海外市场主要集中在印度、印尼、菲律宾、泰国等东南亚国家，还有巴西等一些南美国家，毫无疑问，今后还会向其他国家进行发展，而聚焦则是vivo很重要的行为淮则。据业界人士透露，在vivo内部，vivo总裁沉炜向vivo海外团队强调，接下来的第三个十年是vivo国际化探索的十年。第四个十年可能才会是vivo真正国际化十年。

 

印度市场是vivo走向国际化的第一站。2015年，vivo在印度等国家正在努力建成一支包括制造、导购等专业人员的当地团队，目前70%的成员都已经从当地聘请这势必可以让vivo印度团队更加了解印度市场。

 

vivo在印度线下拥有非常强大的“堡垒”，其在400座城市拥有逾15000家零售点。这与新来者通常会采用的线上模式大不相同。据业界人士称，vivo大力发展线下渠道攻占印度市场，此外它还向零售商提供较其他品牌更高的利润和销售佣金。据了解，vivo在2016年线下零售店已达25万家，服务中心430余家。更重要的是vivo的成功不能仅归因于线下门店的量，其线下激励措施，品牌营销手段和产品品质共同成就了销量。

 

值得一提的是联想，在OPPO、vivo、小米等在印度市场还没爆发之前，其实联想在所有国产手机品牌中，在印度市场发展的最好，不过后来被这三者超越。而在今年10月份，联想再次表示，将会再次发力印度市场。

 

整体看来，印度市场已经成为国产手机品牌必争之地，不仅仅上述手机品牌发力发展印度市场，事实上，据笔者了解到，荣耀从今年开始也开始在印度市场开疆拓土，无疑，印度市场将会成为国产手机品牌和三星的市场，而受到国产手机品牌和三星的冲击，印度本土品牌恐怕将会被挤压的十分厉害。值得注意的是，受限于关税，在国产手机厂商纷纷落地的同时，也将携带国内众多的供应商在印度落地，在当地培养供应商将会是国产手机品牌的首要任务！