近日，中科蓝讯在接受机构调研时表示，公司客户综合考虑功能、兼容性、价格等多方面因素选择采购的产品，部分品牌客户会选取性价比较高的AB系列产品以降低成本，部分白牌客户也会因为需要高性能芯片支持产品功能的实现而采购BT系列产品。
公司采用经销为主、直销为辅的销售模式，无法精确统计终端客户的应用情况及所在地区。根据公司初步估计，公司品牌客户占比10%左右，海外客户占比60-70%，其中印度市场、非洲市场等需求增速较快。随着讯龙系列产品的不断渗透，尤其是讯龙三代的推出，有望在未来提高品牌客户占比及产品毛利率。
据中科蓝讯表示， 公司主要产品包括TWS蓝牙耳机芯片、非TWS蓝牙耳机芯片、蓝牙音箱芯片、智能穿戴芯片等，2023年主要推出以下新产品，有望带动业绩增长：
1、中低端蓝牙耳机芯片迭代产品。公司对采用40nm工艺制程的蓝牙耳机芯片进行迭代升级，在功耗、降噪等功能设计进行优化，同时缩小单颗芯片面积，降低单颗芯片成本，提高产品性价比。有望扩大存量市场销售份额，并逐步拓展应用场景；
2、讯龙三代产品。公司于2022年研发设计22nm工艺制程的讯龙三代系列产品，选择在台积电流片生产。该产品主要向品牌客户推广，可运用于中高阶耳机、音箱、智能手表产品，目前正处于客户导入阶段。该系列产品在性价比上具有较强的市场竞争力，会成为公司未来的增量市场，有望在一线品牌市场做出突破；
3、BLE物联网芯片。公司针对智能家居市场新推出蓝牙BLE芯片，也是募集资金投资项目研发重点方向，目前在流片阶段，有助于公司抓住物联网产业快速发展的良好机遇；
4、纯音频芯片。除公司主打的耳机、音箱、智能穿戴等产品，公司会持续加强其他品类如纯音频产品的应用开发，提升公司盈利水平。 自2022年下半年，消费电子市场的中低端产品需求逐渐恢复，其中耳机芯片和手表芯片业务需求较强，智能穿戴领域增速较快。未来，公司在保持存量市场稳步增长的同时，按规划完成募投项目，丰富公司产品线，并不断向品牌市场和新增应用领域拓展，保持业绩的健康可持续增长，持续为股东创造价值。
中科蓝讯表示，随着2022年底对新冠病毒的防范政策调整，国家出台一系列政策来促进消费市场活跃度提升，2023年以来，公司出货量基本保持在正常水平。目前公司在手订单及出货稳定，后续需结合行业政策、市场情况等判断行情变化。
据中科蓝讯透露，随着公司22nm工艺制程的中高端产品的推出及研发人员数量的增加，公司的研发投入会有所提升。公司坚持以创新求发展的经营理念，不断加大技术研发投入，深度推进技术融合升级，力争发展成为技术一流、产品领先、服务优质的AIoT芯片设计公司，未来将持续稳步对研发进行投入，研发费用率将维持在合理水平。
公司本次募集资金投资项目将投向智能蓝牙音频芯片升级项目、物联网芯片产品研发及产业化项目、Wi-Fi蓝牙一体化芯片研发及产业化项目、研发中心建设项目和发展与科技储备基金。募投项目围绕公司主营业务，通过技术研发进一步提升产品性能、优化产品结构，不断升级公司芯片工艺制程。将公司产品线扩充至Wi-Fi蓝牙一体化芯片、物联网芯片等新业务、新产品领域，进一步增强公司技术研发实力，提升核心竞争力，实现可持续发展。基于对客户需求的调研、研发项目的排期及市场竞争情况，公司将按照计划逐步推进募集资金投资项目。
