日前，广东华恒智能科技有限公司、北京极智嘉科技股份有限公司、平安国际融资租赁有限公司与维文信《印制电路世界》融媒体携手走进深圳市三德冠精密电路科技有限公司（以下简称“三德冠”），通过对楼宇星董事长的采访，了解了三德冠最近的发展情况，以及董事长本人的经营理念。
据楼宇星董事长回忆，三德冠在2003年转型做FPC的时候，周围人都觉得这个想法很“疯狂”，楼宇星董事长却笑别人“看不穿”。他认为，做事业最重要的是抓住机会，看到机会“胆子就要大，借钱也要投”。
在搭起新的业务框架时，楼宇星董事长认识到“做新产品就要提前布局，迅速打开市场局面”，将筹划一步步落实下去，楼董有了更明确的想法：“做产品一定要做高端的，买设备要用最好的”。
在购买设备方面，楼宇星董事长一贯的表现是十分“豪阔”和“内行”，他理解优质供应商的高端的设备为什么更贵，所以绝不轻易和供应商讨价还价，更不会拖欠货款。不仅如此，遇到有技术优势的“潜力股”，他还愿意承担一定的风险帮助供应商改善产品……因此，他很快就在生产端导通了优质供应渠道，迅速提高了生产品质，使公司一跃成为FPC行业的黑马。
如今，三德冠已经成为中国领先的挠性线路板制造商和服务供应商，面向全球提供领先的挠性线路板产品和优质服务。公司的产品广泛应用于手机、平板、笔记本电脑和汽车等领域。其中，约90%的产品供应手机模组，在下游主要有京东方、华星光电、天马集团和群创等知名客户。三德冠供给京东方的FPC产品有用于华为折叠屏手机Mate X ；目前，为配套5G射频开发的低耗电产品，不仅通过终端大客户的认证，还让客户不住地赞叹。
三德冠以持续快速发展的态势，赢得了业内外广泛赞誉，2005年至今，多次获评天马、信利最佳供应商等荣誉称号，连续多年入围深圳市宝安区民营百强企业。
目前，PCB行业竞争加剧，叠加国际贸易环境和新冠疫情等诸多不确定因素的影响，企业都不得不调整以往的经营方式，寻求新的获利空间，三德冠也不例外。2021年，受全球芯片短缺等影响，消费电子领域软板需求下滑，同时受贵金属等大宗商品价格持续上涨影响，三德冠原辅材料采购成本上升，直接影响三德冠的经营利润。面对成本上涨的压力，别的企业在寻求将成本传导至下游的有效途径，三德冠为确保重要客户市场份额，策略性对部分订单降价，底气来源于三德冠的决心——在于开发有高技术含量、高附加值的产品。在访谈中，楼宇星董事长表明自己经营的核心理念：“公司重视人才，有人才就能开发出好产品，资金什么的都不是制约公司发展的问题。”近几年，三德冠大力招揽人才，持续提升团队的技术实力和研发水平，并不断购置性能拔尖的精良设备，这对公司提升竞争力带来极大助益。公司已形成业内领先的自主核心技术和可持续研发能力，拥有一流的研发团队和多项实用新型专利技术，先后荣获国家高新企业，CIPC会员，深圳市企业创新促进理事单位，深圳高新技术产业协会理事单位等荣誉称号。关于未来的产品计划，楼宇星董事长告诉调研员，公司有Mini Led基板和动力电池产品的布局，但研发重心在半导体领域——毫米波、IC载板将是三德冠未来3-5年要重点开发的产品。
三德冠的珠海投资项目已完成报建工作，正在开展相关筹建工作。项目预计在2023年投入生产。规划是软板保持240万平方米的年生产规模，并扩展毫米波与IC载板等重点规划产品。
在走访中，有同行的供应商提及三德冠2014年的那场火灾。这场大火之所以能让人记到今天，是因为在这场事故中，楼宇星董事长充分展现出他作为企业领导者的敏锐、智慧与气魄。
事发后，三德冠新厂被迫全线停产，这对很多企业来说都是灭顶之灾，但楼宇星董事长却十分镇定。他回顾到，事故后的头十天，供应商纷纷来探查情况，楼宇星董事长就对他们说：“你放心，货款一分钱都不会少。我睡不着觉没关系，不能让你睡不着觉。”
“越是有困难，就越要坚强。应对方法很重要。”楼宇星董事长说，他凭本能意识到工厂恢复时间越短风险越小。在火灾发生后的第二天，立即召开管理团队会议，做出多个危机应对决策：首先是稳定员工，让员工带薪休假；第二是向银行反馈公司的真实情况，寻求支持；第三是在第一时间向客户说明情况；第四是向财务下达指令，如果有供应商催收货款，马上分期支付供应商货款。
“烧过之后重新再来——如果没有这样的底气，企业就真的垮了。”在全力恢复生产的日子，楼宇星董事长连着15天守在工厂，让各方合作伙伴看到他的决心。由于楼董素来讲求诚信，从不拖欠供应商货款，对客户一直按时交货，早已取得了广大供应商和客户的信任，火灾发生后，供应商和客户不仅没有催款催货，反而给予了三德冠大力支持。由于楼董的信誉良好且表现得临危不乱，银行不仅没有撤回原有贷款，还为三德冠提供了额外的贷款。三德冠的全体员工有感于董事长的善意和担当，都表示要坚守岗位，与公司共度难关……在多方的支持下，楼宇星董事长迅速装修了老厂，在老厂恢复了生产线。两个月后，化解危机。
笔者认为，通过这件往事大致可以窥见三德冠未来的发展走向：在楼宇星董事长带领之下的三德冠是个“人性化”的企业，会“人性化”地犯错误，会经历波折，同时更会遇强愈强，值得信任。
此外，楼宇星董事长以诚信、豁达的态度在FPC行业赢得了高度的好评，以此与上下游的合作伙伴建立了保持深度合作、协同发展的情感纽带。在国际供应链遭遇贸易壁垒，变得不稳定的时候，这种基础扎实的产业链协作关系便充分发挥出作用和价值；未来，也将成为三德冠加速腾飞的财富。
