前段时间，在疫情影响、供需紧张的情况下，口罩卖出了天价，而且质量还没有保障。从3-4月开始，口罩产能大幅度提升，质量把关开始严格，价格也开始回归理性。5月开始，有些地方已经出现了口罩产能过剩，库存积压，价格暴跌的情况，许多媒体都在唱衰口罩行业了。
口罩从业人员，也是人心惶惶，看着每日下跌的价格，以及积压的库存，如热锅上的蚂蚁，惶惶不可终日。
出口大户，最热门的KN95口罩，价格也是一路跳水。白板KN95一只最低降到了1元以下，资质齐全能出口的价格也跌到了4元以下，电商平台的零售价更是惨不忍睹，已经跌到到1.6元一个。
真是一不留神，KN95口罩的价格跌成了一次性医用口罩的价格。同时，出现了一个很有趣，又很奇怪的事，零售价格比批发价格还低。
也就是说，你找一家工厂，批发一万个口罩，口罩厂报给你是4元一个，你得花4万元；但如果你直接在电商平台上下单一万个，每个只要1.6元，你只需要花16000元。
为什么会有这种怪事发生呢？有两个原因！
一个是KN95口罩的价格已经崩盘了，很多口罩厂的KN95口罩没法出口，只能在电商平台上亏本清仓大甩卖，再加上国内对KN95口罩的需求量并不大，大家都不喜欢戴KN95。
在国内，供远远大于求，厂家只能亏本回收现金，所以零售价格非常低。
第二个原因是KN95口罩的目标市场是海外，并不是国内，现在能批发走量的，只能是出口。海外的口罩价格是国内价格的十几倍，还有巨大的利润空间，由于信息不对称，一些出口商家并没有了解国内的零售价格，按照高的批发价格，依然还是有足够的利润空间。
所以，口罩厂还在利用信息不对称，还想继续收割海外市场的订单。
但这种情况不会持续太久，海外口罩产能开始爬升，越来越多的国家自供自足，KN95的出口会进一步萎缩。但国内的KN95口罩产能依然居高不下，大家都在赌自己的口罩能出口，所以批发价格也会继续走低。
批发价格高过零售价，其实这是虚高，里面还有很多泡沫没有挤干。这些泡沫，除了信息不对称外，还有一个很重要的因素，就是信息倒爷还在吹泡沫。
信息倒爷吃的就是差价，交换的是信息，在互联网上找到的批发信息，基本上不可能是一手厂家资源，都是倒了几手，甚至十几手的倒爷。
倒爷层层加价，就把批发价格加到比零售价格贵几倍。批发价格虚高，倒爷功不可没。
但对于已经过剩的产品，倒爷已经没太大的兴趣。倒爷的炒作原则，从来都是炒价格上涨的产品，而不是炒价格下跌的产品。
口罩价格下跌大势已成，但并不意味着倒爷就不玩口罩了。就在所有口罩价格都在下跌的情况下，有一个品牌的口罩，却被炒到了天价。
一个口罩的批发价格，已经炒到了100元，即使在国内疫情最疯狂的时候，也没有哪家的口罩能卖到如此高价。
但国内疫情完全控制住的情况下，是哪家品牌的口罩能卖这么高价呢？为什么又能被炒到如此夸张的价格呢？
二
这个口罩品牌，叫三奇。
三奇，这个品牌很大，大到国外有42个国家知道三奇；这个品牌又很小，小到国内很多人都不知道有个口罩品牌叫三奇。
大部分口罩都被倒爷抛弃了，因为价格暴跌，倒爷没有利润空间。但是，三奇口罩却是倒爷抢着要的货。
这是一个倒爷发布的信息：“日照三奇300万今天出完。可以签对赌（赌大一点）全款合同货款（合同款48）居间拉一车结算一车（一车80万）价格98限制价格101，出合同单位只要是金主都会相信，数单成交完成承诺交货，真实买家对接的金代过来。赶快签合同。免得夜长梦多。”
一个普通人，看这样的信息，一定是看得一头雾水。
我一个业内的朋友跟我解释说，山东日照的三奇口罩有300万只现货今天出完，如果你不相信的话，我们在合同上可以签一个对赌协议，如果没有出完，我给你赔偿，赔偿的金额可以大一点。
在合同上的货款是48元一个，实际成交价格98元，限制价格不超过101元。这98元到101元就是倒爷的佣金，也叫居间费。居间费的结算，就是拉完一车货，就给你结算一车的钱，一车有80万只口罩。
说白了，上一家倒爷给你的成本就是98元，你可以卖到101元，每个赚3元。假如发了一车，每车80万，你就可以赚到240万元，发完就给你结算。
但合同上只能签48元一只，因为这是要开发票的，价格高了会被有关部门查处的。从48元，到98元，有50元的差价，这部分就是要通过买家来洗钱了。
这里面的利润有多可怕，一车80万个口罩，就要洗4000万元黑钱出来。
一个口罩50元差价，一车4000万元，这个钱洗出来给谁？咱不敢问，也不敢说啊。
这些价格都是被倒爷爆炒后扭曲的价格，其实，三奇的口罩正规出厂价格并没有这么高。一盒10枚的总价为289元，平均每只28.9元。
但是，就是这么一只出厂价28元左右的口罩，居然被倒爷疯狂爆炒，炒到了100元一只。
而之所以倒爷只炒三奇，是因为它在海外实在太出名了。在有些国家，三奇的品牌与3M不相上下，甚至三奇还比3M还更出名。
说起3M，三奇在美国申请3Q这个品牌商标的时候，还被3M公司投诉过三次，理由是3Q中的3字，对他们造成了伤害。其实，这主要是因为3Q在美国市场占有率高，被3M打压。
三奇算得上是中国口罩的民族品牌，在口罩行业，能把品牌做到这么牛B的，也只有三奇。但他在国内却默默无闻，名声还没有比亚迪大，这是因为三奇一直深耕国外市场。
三奇采购的中国原料，高价卖给外国人，赚得是外汇。三奇能在海外把品牌做这么响，全是因为它的质量过硬，质量和3M不相上下。
海外国家，他们不一定认比亚迪的N95口罩，但一定会认三奇的N95。
所以，三奇口罩在海外非常畅销，直接就卖断货了。
但市场对三奇的需求量又非常之大，这就造成了很大的缺口，大量的商家寻找三奇口罩货源，这就滋生了倒爷炒三奇口罩的空间。
那有人会问了，为什么倒爷不直接在电商平台上直接买，然后再倒给那些出口商呢？
这是因为出口商只认三奇的新款，旧款在国内电商平台上卖，新款在海外卖。价格虽然相差巨大，但电商平台的价格并不会冲击到被炒的口罩，新旧款不一样。
懂这么玩，这里面的水，也是深不可测啊。
三
为了让买家信任，倒爷们也是煞费苦心，他们的朋友圈内容都是大同小异。
他们会发一张三奇公司的来宾证，以此来证明他是去过三奇工厂的，或者有三奇的资源，是有现货的。
他们会录一段小视频，把三奇公司的大门、公司内部大楼以及会议室都录下来，再一次证明他们是去过三奇公司，能拿到现货。
然后把大量的现货价格、数量，以及期货的价格、数量列出，吸引买家前来咨询。
实际上，他们手头上并没有现货，他们只是拿佣金的。合同是买家与真正的货主签订，而他们的居间费用，则是由货主，也就是卖家给。
信息被层层倒卖，真正的买家，基本上找不到一手货源，因为三奇的海外订单，都已经排到了9月份。
理论上来说，现在根本不可能有大量的现货，即使是期货，那也是优先满足先下订单的客户，没有插单的可能。
所以，哪里能有几百万的现货呢？真要有这么大量的现货，又是从哪里出来的呢？点到为止吧，不能再深究了。大家可以联系前文所讲的洗钱，自己猜测去吧。
四
就在我们所有人都认为口罩行业歇菜的时候，还是有大量倒爷，在炒作倒卖三奇口罩。
里面有巨大的利润空间，还是有人赚着我们难以想象的暴利黑金，只是在倒爷的层层倒卖中，以及通过各种操作，将真正的货主给掩盖起来了。
这是倒爷和货主的疯狂，他们赚着常人以难以想象的利润，因为他们手头上有着常人没有的资源，而这个资源依然是稀缺，却也极容易变现。
口罩是个傻子都能赚钱的时代已经一去不返了，倒爷的春天也已经过去，只有少部分像三奇这样的国际知名品牌，价格才能坚挺，也只有参与其中的倒爷，还能喝到最后一口汤。
这些疯狂的一切，都与三奇无关，它看起来，依然是口罩行业一个“安静的美男子”。
这家成立于1993的公司，原来就是一个国企，后来改制成民营企业，曾经最困难的连续9个月，所有的工人都没有发工资。
后来，赶上WTO做起了外贸，由于质量过硬，得到了40多个国家的认可，才在市场上站稳脚跟。
2003年非典、2006年甲流，突发性的需求给三奇带来了更大的发展，但这些需求来得快去得也快，曾经扩张的产能随着疫情的好转而收缩，也产生过阵痛。
这次疫情来了，三奇产能虽有扩大，但并不盲目，有限的产能，造成了如今海外供不应求的局面。但三奇注重品质，不会盲目扩大产能。
三奇，是中国的口罩民族品牌，希望未来它能够与美国的3M齐名，真正代表中国口罩，走向全世界。
作者：江湖大大 来源：大江湖解局
